臺州黃巖一家模具公司是中非經(jīng)貿(mào)港的客戶，近期第二十一屆墨西哥國際塑料橡膠工業(yè)展覽會PLASTIMAGEN 2017開始提交參展申請。該公司希望通過海外參展，鞏固老客戶、吸引新客戶，奈何沒有自營出口權(quán)，年產(chǎn)值未達到國際參展要求，無法通過組團形式參展國際展。中非經(jīng)貿(mào)港工作人員了解到他的情況后，在聽取專業(yè)機構(gòu)貿(mào)促會的意見后，建議客戶以中非經(jīng)貿(mào)港名義申請取得參展資格。
企業(yè)參加海外展，是一個很好的商業(yè)機會，是一種高效的營銷方式。首先參展商不辭勞苦千里迢迢來到客戶家門前參展，不僅體現(xiàn)了至真誠的誠意，而且海外展會給予你更多接觸潛在客戶的機會。甚至可以利用展后時間參觀客戶工廠或拜訪客戶等。總的來說，企業(yè)通過海外參展，能較好地實現(xiàn)鞏固老客戶、吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)省時間等基本市場營銷目標，參加展覽會是企業(yè)最有效的市場營銷工具，同時，通過展會能迅速掌握本行業(yè)及競爭對手的最新相關(guān)信息動態(tài)等，因此，展會是企業(yè)最重要的信息交流平臺之一。
如果您有意向海外參展，但沒有自營出口權(quán)，您可以通過中非經(jīng)貿(mào)港，申請臺州貿(mào)促會組織的國際展會。當然，在你參展之前，你需要準備做好以下簡單三個步驟，便可馬到功成事半功倍。
參加國際展注意以下3點：
1）鎖定目標市場。展會的舉辦地點，多是在用戶集中的地區(qū)，同時能吸引周邊國家與地區(qū)買家。
2）選擇專業(yè)團組。有經(jīng)驗的展會組織者，多年的組展經(jīng)驗?zāi)芎芎脻M足各行各業(yè)展商全球知名展會參展的需要。有針對性地給客戶推介海外對口展會，從而保證了參展商的參展效果和滿意度。
3）展會現(xiàn)場主動搜索信息。權(quán)威數(shù)據(jù)表明，來參觀展覽的企業(yè)，多數(shù)是尋找新的機會、新的產(chǎn)品，有較強的目的性。而不是象在閱讀專業(yè)雜志時那樣，多數(shù)是在被動地接收其中的廣告信息。