從去年下半年開始，整合分銷成為中國跨境電商新亮點。各種整合分銷項目陸續(xù)登臺亮相。1月26號張志峰的中國好東西網(wǎng)上線，為深圳賣家提供分銷和融資服務;俄優(yōu)選平臺以俄語為突破口，開拓俄羅斯和北歐市場;慈溪家電館徐總則以小家電為主線，進行全球海外倉鋪貨;ERP服務商賽兔也推出云倉分銷;中國好服飾網(wǎng)則專注于外貿(mào)服裝分銷;而速通云庫則是利用倉儲和物流優(yōu)勢為跨境賣家服務，等等。
應該說，整合分銷是跨境電商發(fā)展到一定時期的產(chǎn)物。正是跨境電商發(fā)展到一定規(guī)模，不再像以前那么零散，就會出現(xiàn)為提高效率更為專業(yè)分工的分銷系統(tǒng)的出現(xiàn)。但是整合分銷還是存在不少的問題，比如誰都可以賣，同質化競爭不可避免。其次，銷售無計劃性會導致庫存積壓，某些產(chǎn)品甚至會變成死貨。這和定產(chǎn)定銷相比，風險很大。還有個重要的信任問題，當某個產(chǎn)品熱銷的時候，供應商面臨被出賣的風險。 國內(nèi)某個平臺曾經(jīng)是最早采用整合分銷模式的。在投資了幾千萬以后卻改變了看法，不看好分銷模式。他們認為整合分銷沒有價值。一方面，大賣家不需要。大賣家供應鏈甚至做的更好;另一方面，賺小賣家的錢也很困難，同時量也走不起來。所謂對供應商融資，出口貨物質量和死庫存又是一個大問題。 如果說，第三方平臺是個大賣場，那么整合分銷就是發(fā)動各個零售商，期望發(fā)揮螞蟻雄兵的威力。這兩種方式未來的發(fā)展趨勢如何?誰將戰(zhàn)勝誰?還是說兩者同時并存?或者正如上面所說的，整合分銷本身就是一種錯誤?讓我們拭目以待。 |